1. Ziel (Was will die Person wirklich erreichen?)

• „Was soll am Ende konkret erreicht sein?“
• „Was wäre für dich ein richtig gutes Ergebnis?“

Hier findest du heraus, ob’s um Reichweite, Image, Verkäufe oder nur ‘ne hübsche Visitenkarte geht.

2. Problem (Warum jetzt?)

• „Was ist aktuell das grösste Problem mit eurer Website / Kommunikation / Auftritt?“

Du lernst, was weh tut. Und Schmerz ist oft das wahre Budget.

3. Zielgruppe (Für wen ist das?)

• „Wer soll das sehen, nutzen oder kaufen?“

Viele wissen das erstaunlich schlecht. Du erkennst sofort, wie viel Strategie nötig ist.

4. Zeitrahmen (Wann soll das stehen?)

• „Gibt’s ein fixes Datum, bis wann das Projekt online sein muss?“

Du erkennst Dringlichkeit und kannst Aufwand realistisch planen.

5. Entscheidung (Wie wird entschieden?)

• „Wer entscheidet am Schluss über das Projekt?“

So vermeidest du monatelanges Warten auf „das OK vom Chef“ oder „vom Gremium“.

6. Budget (Wie viel steht zur Verfügung?)

• „Hast du ein Budgetrahmen im Kopf, damit ich einschätzen kann, was realistisch ist?“

Wenn jemand „keine Ahnung“ sagt, antworte: „Okay, dann kann ich dir zwei, drei Varianten zeigen – aber ich brauche eine Richtung: eher 1’000 oder 10’000?“

7. Folgefrage: Erfolgsmessung (Wie wissen wir, dass es funktioniert?)

• „Woran erkennst du, dass das Projekt ein Erfolg ist?“

Das zeigt, ob jemand nur „eine Website“ will oder tatsächlich Ergebnisse.