Wozu Content Marketing?

• Kundenbindung
• Image Unternehmen
• Gesicht des Unternehmens
• Reichweite verbessern
• Überzeugt mit KnowHow, Expertise und Leidenschaft
• Verbessert Auffindbarkeit im Web und Google Ranking
• Erhöht Glaubwürdigkeit der Marke

Content Marketing Erfolg, wie definieren?

• Höhere Reichweite
• Höhere Verweildauer der Besucher
• Bessere Kundenanbindung

Der Content Marketing Zyklus

1. Vorbereitungs- & Recherchephase

2. Content-Strategie

3. Content-Erstellung

4. Content-Distribution

5. Content-Controlling

Vorbereitung: Marke, Ziele und Zielgruppen

1. Kenne deine Marke

Elevator Pitch: Präsentiere deine Marke innerhalb von zwei Minuten.

1.1 Was deine Marke ausmacht

Mut zur Reduzierung! Mut zur Spezialisierung und Fokussierung!

Was unterscheidet deine Marke von derjenigen deiner Mitbewerber?

Was macht deine Marke so einzigartig?

Wo liegen die ganz besonderen Kompetenzen und Eigenschaften deiner Marke?

In welchen Momenten ist dein Produkt besonders wertvoll?

Ist dein Produkt hochpreisig oder eher günstig?

Wann wenden deine Kunden das Produkt an?

1.1.1 Der Markenkern

Der Markenkern ist das Herz der Marke und hilft einen schnellen Überblick über die Leistungen und emotionalen Merkmale zu bekommen.

Beschreibe deine Marke so, als würdest du eine Person mit all ihren Charaktereigenschaften beschreiben. Diese Merkmale machen deine USP (Unique Selling Position) aus und zeigen gleichzeitig den Kundennutzen auf.

Anleitung

• Zeichne einen Kreis
• Zeichne acht Punkte ausserhalb des Kreises
• Verbinde jeden Punkt miteinander
• Teile jedem Punkt eine Charaktereigenschaft zu

1.1.2 In der Kürze liegt die Würze: Der Elevator Pitch

Beim Elevator Pitch geht es darum, einem Kunden im Lift in Kurzer Zeit erklären zu können, was dein Unternehmen ist, woraus es besteht, was das besondere daran ist und für welche Kunden es arbeitet.

Anleitung

• Was genau ist dein Produkt, deine Dienstleistung oder deine Idee?
• Wofür stehst du, was hast du zu bieten und was machst du für deine Zielgruppe?
• Was hat die Zielgruppe davon? Löst du ihre Probleme? Haben Sie Vorteile? Formuliere den Nutzen aktiv: Du bekommst von mir.. Du profitierst von mir…
• Wie lautet dein Alleinstellungsmerkmal – was unterscheidet dich oder deine Marke von anderen?

• Überleg dir einen tollen Einstieg. Du kannst mit einer Frage starten. Mit einer Geschichte. Oder mit der Vorstellung des Unternehmens.
• Was soll am Ende hängenbleiben? Wie lautet dein Schlusssatz?

2. Wissen, was du willst: Deine Ziele

«Solange du kein Ziel hast, ist jeder Weg richtig. Aber verlaufe dich nicht!»

Der Weg ist das Ziel, wenn es ums Reisen geht. Aber sicher nicht, wenn du das Ziel deiner Ge-schäfts-Strategie entwickelst. 

Formuliere deine Content-Marketing-Ziele. An diesen Zielen muss sich ab sofort jeder Content und auch jede weitere Content-Massnahme messen lassen, sonst verirrst du dich schnell mit deinem Geschäft. 

2.1 Content Marketing Ziele definieren

Content Marketing gehört zu den Ressourcen-intensivsten Marketingstrategien.

Definiere klare Ziele, damit du auf dem Weg zum Ziel bleiben kannst.

Deine Content-Marketing-Ziele hängen hauptsächlich von deinem Produkt ab. 

Content-Marketing-Ziele sind:

• Bekanntheitsgrad des Produkts erhöhen
• Bekanntheitsgrad der Marke erhöhen
• Unterschied zur Konkurrenz hervorheben
• Image verbessern oder ändern
• als Experte positionieren
• Reputation steigern
• bessere Reichweite schaffen
• Kommunikation mit Zielgruppe aktiv gestalten
• Beziehungen aufbauen, pflegen und erhalten
• erhöhte Kundenanbindung
• Mitarbeiter motivieren oder neue Mitarbeiter gewinnen
• weitere Märkte für dein Produkt erschliessen
• eine neue Zielgruppe ansprechen
• bestimmte Themen in der Öffentlichkeit stärken und Einfluss darauf nehmen
• mehr Traffic auf meiner Website
• mehr Traffic auf meinem Blog
• verbesserte Suchmaschinenrankings
• eine höhere Verweildauer auf meiner Website
• Unterstützung des Kundenservices
• mehr Leads generieren: Newsletter-Anmeldungen, Downloads von, Callbacks, Daten generieren..