PG: Business Strategien

🎯 Business-Strategien & Angebote – Kernaussagen (mit Übersetzung)

💸 Unterschied zwischen günstigen und hochpreisigen Projekten

  • Ein 25.000 $-Projekt braucht gleich viel Aufwand wie ein 2.500 $-Projekt, aber:
    • Hochpreisige Kunden haben Budget und erwarten Resultate.
    • Niedrigpreisige Kunden wollen sparen und erzielen selten ROI.

🧠 Einstellung und Verantwortung

  • „Ob du denkst, du kannst es oder nicht – du hast recht.“
  • Gute Kunden kommen nicht von allein. Kein Plugin, Ebook oder Trick ersetzt aktive Akquise.
  • Kunden verstecken sich nicht. Sie warten darauf, dass du sie bedienst.

🔁 Prozesse dokumentieren

  • Wiederholbarer Erfolg kommt von klar dokumentierten Abläufen.
  • So kannst du verlässlich ähnliche Resultate für neue Kunden liefern.

❤️ Werte und Ausrichtung

  • Kein Sponsoring – außer für Organisationen, die Menschen helfen (z. B. Heilsarmee, Kirche, Suppenküche).
  • Frage dich: Wer profitiert am meisten von meinem Angebot?

💼 Was Kunden wirklich kaufen

  • Niemand zahlt dir, weil du „cool“ bist oder WordPress kannst.
  • Kunden zahlen dir, weil du ihnen hilfst, ein Ziel zu erreichen oder ein Problem zu lösen.
  • Alles, was wir kaufen (von Kaffee bis Tesla), tut eines von zwei Dingen:
    • Wunsch erfüllen
    • Schmerz vermeiden

„Kunden zahlen dich, um ihre Probleme zu lösen.“

📣 Kundengewinnung & Kommunikation

✅ Lösungen bieten

  • Achte darauf, dass du z. B. bei Nonprofits:
    • auf Social Media aktiv bist,
    • E-Mail-Adressen sammelst,
    • E-Mail-Marketing betreibst.

📝 Schreibe ein kurzes Angebot (Synopsis) statt einem 20-seitigen PDF:

  • 1–2 Absätze, die:
    • Das Problem der Zielgruppe beschreiben,
    • Deine Lösung klar darstellen.
  • Diese Synopsis ist die Basis für all deine Inhalte:
    • Social Media, Blogposts, Telefongespräche usw.

🧠 Content-Strategie & Themenfindung

Content-Blockade ist Vergangenheit

  • Informationen sind überall verfügbar.
  • Schwierigkeit heute: Was veröffentliche ich – und wie regelmäßig?

🗓️ Erstelle eine 12-Monats-Strategie

  • Starte mit 50 Headlines/Themenideen aus Gesprächen mit Kunden/Kollegen.
    • Beispiel: „Warenkorbabbrüche reduzieren – ohne eine Zeile Code“.

🕒 Wert deiner Zeit & Qualifizierung von Leads

Autorität spart Zeit

  • Sobald du als Autorität wahrgenommen wirst, kommen mehr Anfragen.
  • Viele Leads sind Zeitverschwendung und fressen deine Marge.
  • Qualifiziere Kunden gezielt mit klaren Fragen:

❓Wichtige Fragen beim Erstgespräch:

  • Warum brauchen Sie eine neue Website?
  • Was wollen Sie geschäftlich erreichen?
  • Welche Rolle soll die Website dabei spielen?
  • Soll die Website Mitarbeiter ersetzen?
  • Soll sie beim Firmenverkauf helfen?

Je besser deine Fragen, desto klarer erkennst du Problem und Ziel – und kannst gezielt Lösungen anbieten.

💰 Warum du (zu Recht) teuer bist

  • Dein Preis spiegelt deinen Wert wider.
  • Kunden bezahlen für:
    • Deine Kontakte
    • Deine bewährten Prozesse
    • Deine Effizienz
    • Dein Fachwissen

„Du bekommst Zugang zu guten Ergebnissen, weil ich dir den Weg dahin ermögliche – dafür wirst du mich bezahlen.“