Mein Wert als Anbieter oder Nachfrager ≠ Wert als Mensch!
- Als Mensch
- Bedingungslos wertvoll, gleich wie alle anderen.
- Als Markt-Anbieter
- Meine Fähigkeiten und den Wert den ich für andere erbringen kann, unterscheidet sich zu anderen Anbietern.
- Als Markt-Nachfrager
- Ich komme nicht für alle Anbieter als Nachfrager in Frage. Für einige Anbieter bin ich auf dem Markt komplett wertlos – für andere sehr wertvoll. Darüber entscheidet jedoch neutral nur der Markt und hat mit meinem Wert als Mensch nichts zu tun.
Warum das wichtig ist:
- Ablehnung deines Angebots ≠ Ablehnung deiner Person
- Niedriger Preis ≠ geringer Wert als Mensch
- Markterfolg ≠ menschlicher Wert
- Konkurrenz ist neutral, nicht persönlich
Praktisch für dich:
- Geld emotional entkoppeln
- Preisverhandlungen emotional entkoppeln
- „Nein“ vom Kunden ist Marktmechanik, keine Bewertung von dir
- Deine Spezialisierung ist Marktpositionierung, nicht Identität
- Geschäftsentscheidungen rein sachlich treffen
Konkret bei „Ich habe kein Geld oder nur kleines Budget“
- „Verstehe. Mein Angebot passt dann leider nicht.“
- Keine Mitleids-Rabatte: Das wäre Vermischung der Ebenen
- Alternativen nennen und als Mensch hilfreich sein, ohne Geschäft zu vermischen
Warum wichtig:
Wenn du ein Produkt kaufen willst das 1000CHF kostet – dann kannst du auch nicht dahin und sagen, ich habe leider nur 50CHF, kann ich es trotzdem haben? Das würde dir nie in den Sinn kommen.
Du musst nein sagen, wenn Kunde nicht bereit ist den preis zu zahlen. Warum? Weil das eben der Wert ist, den du generieren kannst.