Copywriting Frameworks

AIDA

  • Attention: Hier geht es darum, du die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Es könnte mit einer markanten Überschrift oder einem ansprechenden Bild sein. Ziel ist es, die Benutzer zum Innehalten zu bewegen und ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.
  • Interest: Sobald du ihre Aufmerksamkeit hast, musst du das Interesse der Leser wecken. Dazu kann es erforderlich sein, eine überraschende Tatsache, eine emotionale Geschichte oder Details darüber zu teilen, wie sich Dein Produkt von anderen abhebt.
  • Desire: Hier weckst du die Emotionen des Lesers und so auch den Wunsch nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung. Indem du die Vorteile veranschaulichst und ein Bild davon zeichnest, wie es einen Aspekt ihres Lebens verbessern wird, weckst du den Wunsch danach.
  • Action: Die Aktion folgt oft einem Call-to-Action, der den Leser zu einer bestimmten Aktion auffordert, sei es ein Kauf, die Anmeldung für einen Newsletter oder die Kontaktaufnahme zu deinem Unternehmen.

PAS

Bei der Copywriting-Formel PAS – Problem, Agitation, Solution (Problem, Anliegen, Lösung) – geht es darum, einen Schmerzpunkt oder ein Problem zu identifizieren und seine Bedeutung hervorzuheben, bevor eine Lösung angeboten wird.

  • Problem: Beginne damit, das Problem, mit dem die Zielgruppe konfrontiert ist, klar zu benennen und zu formulieren, um ein Gefühl der Verbundenheit zu schaffen und Verständnis zu zeigen.
  • Anliegen: Gehe tiefer auf das Problem ein und betone seine Auswirkungen oder die emotionale Belastung, die es verursachen könnte. Dies verstärkt das Gefühl der Dringlichkeit und verstärkt die Notwendigkeit einer Lösung.
  • Solution: Die PAS Copywriting-Formel endet mit der Lösung. Stelle dein Produkt oder deine Dienstleistung als die ideale Lösung vor und beschreibe, wie es die Probleme der Zielgruppe anspricht und löst.

FAB

Die FAB-Formel – Features, Advantages, Benefits (Eigenschaften, Vorteile, Nutzen) – hebt die Merkmale des Produkts hervor und verbindet sie mit konkreten Vorteilen und Nutzen, damit der Leser den vollen Wert des Produkts erkennt.

  • Features: Beginne mit der Auflistung oder Beschreibung der Eigenschaften des Produkts oder der Dienstleistung, die es/sie einzigartig machen oder hervorheben.
  • Advantages: In diesem Schritt geht es darum, genau zu beschreiben, was die Eigenschaften in der Praxis bedeuten und warum sie wichtig sind.
  • Benefits: Der letzte Schritt in der FAB-Formel besteht darin, darzustellen, wie sich die Vorteile in direktem Nutzen für die Zielgruppe niederschlagen. So kannst du die positiven Auswirkungen oder den Mehrwert hervorheben, den das Produkt oder die Dienstleistung für das Leben oder das Unternehmen des Nutzers hat.

BAB

Die BAB-Formel – Before, After, Bridge (Vorher, Nachher, Brücke) – stellt einen lebhaften Kontrast zwischen dem aktuellen Zustand und dem potenziellen zukünftigen Zustand her, wobei dein Produkt oder deine Dienstleistung die Brücke zwischen beiden bildet. Du nutzt den menschlichen Wunsch nach Veränderung und Verbesserung, indem du die mögliche Transformation hervorhebst.

  • Before: Zeige zunächst die aktuelle Situation oder das aktuelle Problem auf. Dies ist der „Schmerzpunkt“ oder die Herausforderung, mit der deine Zielgruppe konfrontiert ist. Es ist eine Momentaufnahme ihres Lebens oder Geschäfts ohne dein Produkt oder deine Dienstleistung. Ziel ist es, sie dazu zu bringen, dieses Szenario zu erkennen und sich darauf einzulassen und so ein Gefühl von Empathie und Verständnis zu entwickeln.
  • After: Zeichne als Nächstes ein Bild davon, wie das Leben aussehen könnte, wenn das Problem gelöst ist. Dies ist die Vision eines besseren, wünschenswerteren Zustands. Dies sollte so überzeugend sein, dass deine Zielgruppe sich nach dieser Veränderung sehnt und sie als greifbare Möglichkeit betrachtet.
  • Bridge: Dies ist der entscheidende Punkt, an dem du dein Produkt oder deine Dienstleistung als Mittel für den Übergang vom Zustand „vorher“ zum Zustand „nachher“ beschreibst. Im Wesentlichen präsentierst du dein Angebot als Brücke, die diese Transformation ermöglicht. Erläutere im Detail, wie deine Lösung funktioniert und warum sie die ideale Wahl ist, um die gewünschte Veränderung herbeizuführen.

PPPP

Die PPPP – Promise, Picture, Proof, Push (Versprechen, Bild, Nachweis, Anstoß) – bewegt das Publikum vom Verständnis des Werts eines Angebots zur Durchführung von Handlungen. Der Fortschritt ist methodisch, um sicherzustellen, dass jeder Schritt auf dem vorherigen basiert und das Publikum einen überzeugenden Weg entlang führt.

  • Promise: Beginne damit, deiner Zielgruppe ein Versprechen zu geben. Das ist eine mutige Aussage oder Erklärung darüber, was dein Produkt oder deine Dienstleistung bieten kann. Egal, ob es sich um die Lösung eines Problems, ein eindeutiges Merkmal oder einen bestimmten Vorteil handelt, dieses Versprechen gibt den Ton an und schafft eine Erwartungshaltung.
  • Picture: Nachdem du das Versprechen abgegeben hast, zeichne ein lebendiges Bild vom Ergebnis der Erfahrung. Verwende eine stimmungsvolle Sprache und Storytelling-Techniken, um deiner Zielgruppe zu helfen, die Vorteile zu visualisieren.
  • Proof: Hier unterfütterst du deine Behauptungen. Das Anbieten von Beweisen erhöht die Glaubwürdigkeit deiner Versprechen und Bilder. Dies kann in Form von Testimonials, Fallstudien, statistischen Daten, Expertenempfehlungen oder anderen Beweisen geschehen, die deine Behauptungen bestätigen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die Zielgruppe glaubt, dass das, was du verkaufst, echt ist und tatsächlich halten kann, was es verspricht.
  • Push: Wenn schließlich die Grundlage geschaffen ist, bringst du deine Zielgruppe dazu, eine bestimmte Aktion durchzuführen. Dies kann ein Handlungsaufruf sein, wie z. B. „Jetzt kaufen“, „Registrieren“ oder „Kontaktiere uns“. Dieser letzte „Schubs“ soll das Interesse, das du aufgebaut hast, in greifbare Ergebnisse umwandeln.

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